最近，住建部發布了《房屋建筑和市政基礎設施工程危及生產安全施工工藝、設備和材料淘汰目錄（第一批）》的公告指出：2022年9月15日起，全面停止在新開工項目中使用本《目錄》所列禁止的施工工藝、設備和材料。 其中“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝被列入淘汰目錄。

這意味著，所有建筑外墻從過去的石米墻到三十年前流行的馬賽克，再到二十年前興起的瓷片外墻，都終將成為歷史。因此，取代以往馬賽克、瓷片外墻的，最為主流的就是涂裝材料了。而在眾多的涂裝材料中，仿石漆一時間成為了眾星捧月的香餑餑。

仿石漆自2014年面世以來，市場整體呈穩定增長趨勢，據有關資料統計，年均增長超過30%，市場容量已超過100億元。一些知名品牌、區域品牌、新晉品牌紛紛各自占山為王。 近兩年來隨著眾多大型房地產的相繼爆雷，工程市場陷入低谷，偏向鄉鎮市場的仿石漆更是成為了大小企業炙手可熱的發力點。

小米CEO雷軍說過的一句名言：“站在風口上，豬都能飛起來”，這句話，對仿石漆行業同樣適用。仿石漆的風口究竟在哪里呢？如何讓自己的品牌在日漸激烈的涂裝戰場中，異軍突起，從而殺出一條血路來呢？以久巴仿石漆系列為例，就是在激烈的市場競爭中以獨有的經營模式，迅速搶灘鄉鎮市場，在縣、鎮一級市場遍地開花，受到了業界的關注。

應廣大仿石漆經銷商的要求，小編從本期開始，將以久巴仿石漆為主軸，以章節系列形式，與各位看官著重分享久巴漆對仿石漆市場現狀的分析以及經營中的創新思路，僅供參考。

第一章 仿石漆市場分析

第一節 仿石漆市場有多大？

我們首先分析一下，仿石漆市場到底有多大？從目前的市場分布來看，主要分為三塊，第一塊是鄉鎮級次的自建房和別墅，第二塊是房地產樓盤的外墻，第三塊就是舊墻翻新。但是目前來說，房地產市場可能大家都不愿意去碰。

我們重點來說一下鄉鎮一級市場的自建房和別墅。那么，在一個鄉鎮或者在一個縣城，這個仿石漆市場到底有多大？我們首先應該考慮到一個問題，做仿石漆和做傳統涂料是不一樣的，做仿石漆屬于涂裝定制，我們是連材料和施工一起的，如果在一個40萬人口的縣城，是每年超過2,000套自建房和別墅的一個市場，那么這個2,000套房子的涂裝項目又是個什么概念呢？按照我們目前平均的單價分析，一套房子大約涂裝定制的金額是超過10萬塊錢的，那么2,000套就是2個億的市場。而目前的市場中，仿石漆項目還處于一個品牌繁多，雜亂無章的狀態，有很多品牌在做，包工頭在做，很多人都想做，那么未來，到底誰能做好這個市場？在一個縣城兩個億的市場，你到底能分到多少份額？

一般來說，你做到10%，是什么概念呢？那就是搶占了 2,000萬的市場，這樣一個縣城，如果是傳統的涂料銷售，要做到2,000萬估計是很困難的，但是做仿石漆涂裝的話，你做到10%的市場占有率，一年就能做到2,000萬， 我們到底能夠獲得多少利潤。如果說你是做仿石漆的，尤其是做久巴仿石漆的，能夠收獲多少利潤？我這里也不能保證，但是你們心里有數，所以我們首先對這個行業必須要有信心，有信心你才敢于投入，有信心我們才能夠去精耕細作，才能夠把市場做好。

我們首先要樹立起對仿石漆這個行業的信心，目前來講在涂料行業里面，他是一個最好的市場，就看我們如何來做這個市場了，如果說你現在正在做仿石漆，或者是未來想做這個項目的話，我們在接下來的章節里會作詳細分析，我們如何在一個縣城或一個鄉鎮來做到年營業額超過500萬甚至1,000萬？ （下一節：外墻裝飾材料中涂料比例占比多少？敬請留意。）