（續上期）

第六節 縣城和鄉鎮年收入百萬怎么做？

也許有人會質疑，在一個縣城或鄉鎮，年收入百萬，也就是說一年的營業額要做到500萬以上甚至更多，這能不能做到？下面我想跟大家分享兩個例子：

例一，在廣西河池地區的鳳山縣，我們有一位非常優秀的合作伙伴。從去年9月份跟加做盟久巴品牌以后，到去年年底，幾個月時間，光是從久巴公司購進材料就超過了50萬，他的涂裝市場份額預估達到200萬元左右。所以今年跟我們簽的采購的材料量大概是在150萬左右，他今年涂裝的目標定在500萬。那么500萬的目標是否能夠完成？這家旗艦店我去看過，雖然鳳山縣很小，整個縣城才20萬人口，相當于經濟發達地區的一個小鎮，整個縣城從頭到尾就只有一條街，但我發現他同時在開工的項目，每個月都達十多套的房子。那么他是如何做到的呢？他又是如何在當地做成影響力？如何讓每一個消費者能夠一見到我們的產品就能夠簽單？他的施工是什么管理的？接下來我們會把這種優秀經銷商的推廣模式、管理模式、服務模式，編成一套標準的指引教材和大家分享。

例二，說完縣城，我們再說一個鄉鎮。在四川涼山地區冕寧縣下面的一個鎮叫瀘沽鎮，我們的一個加盟商一年的拿貨量超百萬，很多人覺得這不可思議。一個鎮上光拿材料能夠超過100萬？是的！他確實是能做到了，因為他的經營模式跟很多傳統的仿石漆經營者的經營模式不一樣，他有很多種方法，自己直接做涂裝，有一大批的師傅、會員，甚至還有很多的分銷商。也就是說，他是真正把這個渠道從各方面做到很細，不僅是涂裝，師傅、會員、共享等等，全部做得很到位，所以你說他一年做到300萬—500萬以上有沒有難度？其實是沒有難度的。

我希望我們每一位仿石漆的經營者，應該多點出去走走，更深入地了解市場，同時看一看別人是怎么做的，為什么做得那么好？那么到位的？不要局限在自己的一個思維里面，總認為自己這個小地方一年能做20套房子就很好了，或者又認為一年能夠接到30套房子就非常不錯了，實際上，就目前來看，仿石漆的市場正處于一個即將洗牌的關鍵時刻，未來誰能夠在當地成為領跑者？那我們現在就要開始做好準備，未來市場發展的格局，那些做得不好的仿石漆的經銷商，不講品牌、不講質量、不講服務，只靠低價的，這樣做一定會被淘汰掉。

市場發展的規律就是這樣的，你只有堅持高品質，堅持最好的產品，最好的工藝、最好的服務，你才能夠持續的生存，今天跟大家分享的就是兩個很好的例子。接下來的第三章，我們會就“仿石漆經銷商應該如何來打造自己的核心競爭力”等問題作為一個專門課題，跟大家繼續探討。

（下一期：第三章 仿石漆如何打造核心優勢 之第一節仿石漆經銷商如何打造自己的核心競爭力？敬請留意）