（續上期）

第4計：人優我新（下）

當仿石漆市場越來越成熟，業主也越來越了解，競爭就一定更激烈，作為經營仿石漆的經銷商來說，你們在市場的第一線，真正短兵相接的時候，你若要戰勝你的對手，就必須在很多的數據上去贏得先機。做產品一定要做到，“人無我有，人有我優”，這些，都是能夠提升我們去簽單的效率的。可能有些朋友會說，現在這個仿石漆市場，你說的這些抗污、不怕臟、隔熱節能、耐水的特點和功能性的東西，基本上很多公司同類產品都能夠做到，這就是我們上一期所講的“人有我優”。也就是說，當市場上很多同類產品都能做到抗污、不怕臟、隔熱節能、耐水的特點和功能的時候，而他的產品在別人都具備的這些特點和功能的基礎上，他能做到這個“優”字了嗎？做到什么程度了呢？，比如說抗污，你用一個疏水的面油，就能解決抗污的問題了嗎？解決不了的。

但是，市場競爭激烈，就會導致消費者眼花繚亂，他們分不清楚，所以說我們還得在材料這一塊來做一些普及，一定要讓消費者了解清楚，材料的本質是什么，區別在哪里？另外，當所有的仿石漆都朝著耐候性、耐用性、抗污性、節能性等等同一個方向走時，說明未來的趨勢肯定是對的，因為照目前看，在還沒有辦法找到另一種能夠比仿石漆更具備裝飾效果的一種替代產品的時候，那么，這個仿石漆就必須得要從功能性這一塊上去做多一些文章，去做足這個研發，所以說，在銷售方面，產品就是助力提升簽單的硬核，也就是說，產品要始終不斷的創新，當未來仿石漆的陶瓷類型涂料成為主流，它的市場壽命會不會像真石漆一樣？當年很流行，但后面出現了水包砂，基本上70-80%替代了真石漆，這個做法是沒有錯的，那么，當水包砂未來將面臨真石漆的結果的時候，我們這個金屬類型的陶瓷仿石漆，它會成為主流嗎？

如果說，多數的同行都往這個方向研發，我們大家又回到同一個起跑線上的時候，你就要考驗這個公司，他是否具備這個創新能力？另外還有一點，做仿石漆項目，我們是以最終的效果來交付業主的，不像是做傳統涂料一樣，我賣一桶漆給你就完事了，如果說我們講到以最終效果來交付的時候，那么說明我們得創新了，不僅僅是材料方面的創新，工藝這一塊的創新，那是尤為重要了。

所以，如果說，仿石漆的未來發展方向，大家都在同一起跑線的時候，我們就要去評估，誰家的創新能力強？有沒有開發新產品的能力？從哪方面來創新？是從材料這一塊根本性來解決？還是調整一下，用什么彩砂或者是乳液，它的比例加多加少？這些都是解決不了這個材料的根本問題的，就目前而言，金屬陶瓷類仿石漆可能還沒有成為市場的主流，但是我們認為未來會成為主流，所以我們在這一個新類別的仿石漆這一塊的深耕就很重要，我們要提升簽單率，簽單的技巧，就要講到這個“新”字，產品方面定時要做到人有我新。新在哪里？你要能體現出來，如果說最終消費者認為你的東西，確實比其他公司更具有創新性，那么，你簽單的成功率，又比你的同行更具優勢了。

（下一期：第5計 人新我專 敬請留意）