（續上期）

第二節 經營好外墻仿石漆最重要的三個板塊：

上期談到經銷商如何打造自己和核心競爭力？那就是將自己的工藝和服務，做到極致，這一點很多朋友們都是認可的。其實，要經營好外墻仿石漆，要在當地做成標桿市場，產品、展廳、工藝。這三個板塊是一定要做到位的，如果你把以下這三個板塊都做到位了，你就一定是當地仿石漆市場極具核心優勢的領導者，你一定會成為當地仿石漆的標桿：

首先，就是品牌和產品的選擇。你選擇什么樣的產品，選擇什么樣的品牌？這個很重要，現在制作水包砂的涂料企業非常多，有知名度非常高的傳統涂料企業，也有知名度不高但是價格特別便宜的本地企業，有時候不知道選擇什么樣的品牌才是合適的。在這里，我們給你的建議是：一定要選擇專業制造仿石漆的品牌比較合適，因為別墅仿石漆屬于品質要求非常高的產品體系，專業化制造非常重要，傳統涂料企業適合做地產項目的工程產品并不一定合適做別墅，而價格便宜的產品，也不在建議范圍之內，在市場競爭到一定的程度，沒有哪個公司會有暴利存在，只有合理的利潤，而低于正常價格的產品，一定是大幅降低品質，只有犧牲品質才能獲得低的成本。現在是信息非常發達的時代，消費者通過手機就可以把廠家的情況了解得清清楚楚，每個企業都是非常透明的。所以一定要選擇專業制造仿石漆的企業，和選擇產品體系齊全、功能具備核心競爭優勢的品牌。我們之前已經和大家分享過，水包砂的產品，未來會和真石漆一樣，不斷的犧牲品質，以降低成本，從而陷入低成本競爭的惡性循環中，而丙烯酸乳液型涂料，產品耐候性能，耐污性能，防水性能，都是非常有限，未來的產品就是金屬陶瓷類型涂料，強悍的抗污，耐久，防水等功能，大幅超越傳統水包砂的性能。選擇這樣的品牌和產品，為你未來的發展打下一個非常好的基礎。

第二，展廳非常重要。大家都知道，同樣一罐可口可樂，在超市的價格是3元，在機場和高鐵站是5元，在五星級酒店是10元，為什么有這個區別？這就是我們談到展廳的課題了，為什么一定要建設展廳而且要建設高標準的展廳？因為展廳是一個品牌形象和綜合實力的體現，只有建設高標準的展廳，才能在當地打造成標桿，才能將公司文化，產品特點，產品功能，產品的體驗，各種工藝，施工標準，充分的展示出來，建設展廳是你建立團隊的基礎，是你在當地跟競爭對手拉開差距的重要方法，還有一個大多數經營者都沒有意識到的，就是商務洽談的主場優勢，大家都知道踢足球都會有一個主場優勢，你有一個高標準的展廳，這跟一個包工頭去業主家里溝通，是完全不一樣的。當業主到了你的主場，你就可以引導客戶，讓客戶跟著你的思路走，你可以向他推薦各種不同的產品，每一種產品的功能，工藝，品質，價格等等，讓客戶有更多的選擇。相反，如果你去了業主的主場，你就是客場，可能很容易就陷入到客戶的問題中，他會不斷的問你，為什么是這個價格？為什么其他牌子價格要低？你的產品優勢怎么體現出來？你怎么給我保證品質？等等，當然，在業主的主場并不是談不成訂單，也可以成功的談成合作，但如果是有展廳的話，可能你談訂單會更有價值。現在做仿石漆為什么這么內卷呢？就是因為很多“包工頭游擊隊”直接用最低價去接單，但是你有展廳，就意味著你有公司主體，你比他們有更高的品質標準，這就能讓你跟“游擊隊”拉開了差距。

第三，施工工藝。作為做好仿石漆的三大核心要素之一，我上一期也說過，仿石漆經銷商最大的核心競爭力，就是如何做好工藝，發揮真正的工匠精神。大家都知道，國家在2016年就在政府工作報告中提出“工匠精神”，致力于鼓勵企業將鍛造匠心作為企業永恒不變的追求。而我們每一個仿石漆的涂裝服務商，是如何將工匠精神融入企業文化里面呢？很多的涂料施工人員，都有一句口頭禪：“差不多了”。其實差不多，就是差很多。對于我們做外墻涂裝來說，表面效果是最終呈現給業主的，一個業主，投資了幾百萬，甚至幾千萬，建造一套別墅，他是希望能夠流傳的，對于業主來說，有些人甚至是畢生的心血，他會當成自己的一個藝術品來看待，所以，我們如何確保最終的效果能超越業主的期望值？首先就必須從老板到監理，再到項目經理，樹立品質意識，真正來說，做好工藝并沒有特別的技巧，不是高科技，關鍵就是要用心，是否能夠按照標準的工藝，從基層開始，每一步都做到位，不要減少材料的使用量，也不需要過多的用量，符合標準要求，尤其是關鍵細節的處理，比如基層必須平整，線條處理必須橫平豎直，彩點覆蓋必須到位，隱蔽工藝的監督，基層采用水泥基的耐水材料，做好養護措施，底漆和中涂配套使用，用量足夠到位等等。

所以，關于工藝的工匠精神，我們提出一些關鍵的理念：

1、工作即修行，為自己的勞動成果驕傲。賺錢是手段，升值才是目的；愛上工作，生活更有樂趣，告別“上班奴”心態，每一份工作都存在閃光點。誤區：否定自己工作的意義。

2、因專注而專業，超越浮躁的碎片化人生。在準備階段發散，在執行階段專注；生命的價值在于聚焦，別讓你的職業人生變成碎片。誤區：不夠專注是因為沒時間。

3、品質即生命，把每個當下做到極致。品質時代的鐘聲，為業界良心敲響。“差不多”就是“差得遠”；不折不扣，比別人多認真一點，優秀的人對“敗筆”零容忍。誤區：精益求精是不劃算的做法。

4、一步一印，鑄就個人品牌的不二法門。不肯下“笨功夫”就沒有“硬功夫”；戒驕戒躁，丟掉“花架子”，大師的絕技與一萬小時定律；你不成功，可能是因為“心太急”，爭取一次把事情做對。

5、從菜鳥到專家，不斷精進是工匠的靈魂。從尊重不完美的自己開始，自我增值才能獲得回報，盯緊前沿知識，突破個人瓶頸。誤區：以為有一技之長就不需再學習。

（下一期：第三節 如何做好店面經營的幾個要素 敬請留意）