（續上期）

編前語：

我們回顧一下，在上一章里，我們就廣大業主所擔心的別墅外墻仿石漆完成施工后，過了一段時間，墻身就會有可能出現變臟、不防水、易發霉等幾個痛點和決定業主的購買因素、產品的功能特點、仿石漆的市場現狀等問題進行了全面的分析和歸納以及解決方案。接下來的第三章，我們將對仿石漆經銷商如何打造自己的核心競爭力、以及經營要點、管理考核等課題展開探討：

第三章 如何打造核心優勢

第一節 仿石漆經銷商如何打造自己的核心競爭力？

任何一個強大的品牌，強大的公司，都應該具備品牌自身獨有的競爭優勢，但是作為仿石漆的經銷商來說，是不是也應該而且能夠打造自己的核心競爭力呢？我們的答案是完全可以的。仿石漆經銷商需要打造的核心競爭力只要表現在兩個方面：

第一是品牌產品的選擇，你選擇一個行業知名品牌，這個是你加持的第一個競爭優勢，品牌的優勢會讓你首先在市場競爭中加分；

第二是工藝優勢，對于一個仿石漆經銷商來說，從事仿石漆這個行業，就等于是從事的涂裝定制服務行業，既然是涂裝服務，也就是涂裝定制，其核心就在于施工工藝，如何將工藝做到極致，將效果做到極致？做油漆涂料，在以前是叫“手藝人”，而手藝人需要表現什么特點？那就是工藝要做得好，才是手藝人長期的競爭力。而現在從事涂料施工的，已經失去了以往手藝人的特點，什么人都可以做涂料施工，什么人都敢接涂料施工，為了利益，甚至無底線的接單，這樣的市場亂象，就如江湖，江湖越亂的時候，越需要一個信譽及口碑都具有核心優勢，而且又能被客戶認可的行業領導者。

一個涂料經銷商要打造的核心競爭優勢，一定是他的施工工藝優勢，有了良好的口碑，才真正屬于自己的核心競爭力，你一旦打造起來這個優勢，就算沒有品牌和產品的優勢，對你來說也不會受到太大的影響。

所以，作為仿石漆的經銷商，千萬不要把自己的核心競爭力全都寄托在某個品牌的優勢上，以為找到一個行業內頂級品牌作為依賴，每天就可以坐在那里等著用戶上門來找你簽單，這是不存在的，因為真正具備品牌優勢的企業，優勝劣汰是行業發展的法則，如果經銷商做的不好，工藝不行，服務也不行，企業品牌再響，也是分分鐘要被淘汰掉的。相反，你如果真正把自己施工工藝優勢和施工服務優勢這一核心競爭力做起來了，從而把自己的口碑建立起來了，那么，你在選擇品牌的時候，才有足夠的底氣，才會具備更多的主動權。

（下一期：第二節 經營好外墻仿石漆最重要的三個板塊 敬請留意）